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芯片瑞芯微交流纪要

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2021.07.06
信息摘要:
时间:20210611发展历程:2001年成立,四个合伙人是校友,注册资金100万,持续盈利20年。只有2017年以大基金领投为主做了融资,…
时间:20210611
发展历程:
2001年成立,四个合伙人是校友,注册资金100万,持续盈利20年。只有2017年以大基金领投为主做了融资,历史上没有其他融资,也没贷款。
公司早期更像方案商,2001年10月成立后,2002年就开始盈利,做复读机,定位成功,当时知名度高的复读机公司都有供应,市占率可能有80%。公司一直专注于音视频领域,2002年就有变速不变调的专利。公司一直很注重客户体验。MP3(和飞利浦、索尼、三星等品牌商合作,反向促进公司技术进步,索尼现在还在合作),NPU、ISP等IP都是公司自己的。2009年法国有个安卓平板公司找上门,半年后苹果的ipad出来了。2013年营收80%多都是平板贡献的,除了苹果,还有惠普等平板也是公司供应的。2014年英特尔找瑞芯微设计芯片,要求基于X86又能用于手机和平板。平板到2013年到了顶峰,赚了一两个亿。2014年,平板萎缩了,人员和项目投入加大, 3288推出,公司紧急往IOT发展和OTT盒子。申请创业板没成功,和英特尔的合同金额大,比较复杂。3288和3399现在的使用量也在持续往上涨。   最近这几年是市场需求起来了,包括安防、工控、智能家居等。

Q:当时进入机顶盒新领域的竞争状况?
晶晨股份原来在国内机顶盒占得不多,主要是华为在运营商市场深耕很久,份额以海思为主。

Q:公司的研发团队布局和招聘?
现在的团队以应届毕业生为主,福州总部,北上杭州都有研发中心,北京聚焦在前后端;上海以模拟、快充、电源为主,杭州和浙大合作,有前瞻性研发,和上海对接更多,福州和北京合作更多。

Q:公司商业模式和思路?
业务模式:手机更新换代快,认证周期长,产品周期短
瑞芯微的产品类型覆盖中高低端。产品周期长,消费类和B端客户一起推,老产品还在卖的时候不断叠加新产品系列。
全志高端的就5美金,公司最高端的到16美金。

Q:为什么进去IPC?
更多做智能门禁、智能家居、人脸识别,公司在AI、人脸识别有自己的IP。公司和海康大华有合作,只是没做主流的产品系列。
公司定位价格比富瀚微高,中高端是sigmastar。
中高端的市场2000万片,平均4-5美金。
低端,3000-5000万片。

Q:如何覆盖那么多细分市场?
主要看客户,同一个客户用了很多公司的产品,大部分客户是公司自己拜访的,经销商负责垫资、物流和服务等。客户一般对账期等有要求。

Q:研发新产品的思路?
1、看市场主流需求
2、看客户未来需要的产品
3、大客户会觉得什么产品会起量,比如翻译笔

Q:新产品如何推广?
五年前开始做开发者大会,各类开发者会来看公司芯片在产品的落地效果。公司也会做样机,也有早期客户。这几年真正做的是建生态,有其他营收,开发板等。公司希望提供平台,可以做差异化的产品功能。

Q:公司新产品在前期投入了,为什么还需要这么多的研发?
公司不靠新产品也能延续经营。有很多国际客户,性能和制程都比较领先,需要有旗舰的产品,旗舰产品三五年出一款就行。
IC公司太多了,至少2000家。小公司拿不到产能,可能是并购的好时机。

Q:产品中和视频、音频相关的分布占多少?不同应用场景的营收占比?
公司大部分产品都带音视频功能。
3288、3299在主控占40%,10美金以上,高端芯片为主;两三美金的也有。
商显相关收入占比比较多,芯片价格高;消费类的芯片数量比较多。
比如大的广告机,单价七八千,芯片七八十,一年5000出货量的话,对应的客户单品收入就很高了,但对公司来说。占比就没那么高。
星网锐捷的瘦客户机、联想的边缘计算等。
oppo 的快充,一年几千万颗,oppo收入占比也就几个点。手机快充芯片几毛美金。2017年开始卖,有新的项目在合作。

Q:公司的客户数量有多少?
单就3288有400家客户,电子产品有些客户很多名称,公司不好去做这么详细的归口。
大客户多了很多,像百度、网易等

Q:如何理解公司?
SOC芯片的没几家,做到高算力的没几家,公司是龙头企业。这几年是非常好的钻石五年。新硬件产品需求多了很多。
公司真正做性价比做不过MTK。公司的产品类型是通用型芯片,注重通用性、兼容性,功能会有冗余的现象,主要PK的是音视频、算法的积累。
虽然性价比不如大厂,但有些客户是要看服务的。
芯片不止是芯片,还有底层软硬件的经验,有较高壁垒。

Q:公司在各类场景的市场份额?
扫地机器人:60%  。比如科沃斯占了9%(公司90%多芯片用公司的)。
百度带屏音箱:1S主要用公司的。
手机快充:最早用安森美,国产替代,oppo大部分是瑞芯微。瑞芯微现在也有公开市场的快充芯片。在导入新的手机厂商。

Q:安防市场的进展?
大的几家比较慢。
14nm的量产客户有40几家。

Q:产品毛利率问题?
产品刚推出的前几年有摊销期,新产品不一定毛利率高。一般过了几百万片就过了摊销期。高端产品毛利率比低端高。

Q:产能?
比去年多。

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